在淘宝这个庞大的电商平台上购物，细心的消费者往往会发现，除了购买的商品本身，还常常能收获一些额外的赠品🎁，从实用的小物件到精美的小样，淘宝的赠品似乎无处不在，为什么淘宝上的赠品会比较多呢？这背后究竟有着怎样的原因呢🧐？

商家营销策略的驱动

1. 吸引流量与关注
   • 在竞争激烈的淘宝市场中，流量就是生命线，商家通过提供赠品，可以吸引更多潜在消费者的目光，当消费者在搜索商品时，看到带有赠品的产品往往会更有兴趣点击进去查看详情，比如一款普通的手机壳，如果商家宣称购买就赠送手机支架，这对于很多需要使用手机支架的消费者来说，就会产生更大的吸引力，从而增加了商品的曝光率和点击率，为店铺带来更多流量🌐。
   • 赠品还能在众多同类商品中脱颖而出，让消费者更容易记住该店铺和商品，消费者在浏览琳琅满目的商品列表时，赠品就像一个独特的标识，使商家的产品更具辨识度，一家卖护肤品的店铺，其他家都只是单纯售卖产品，而这家店购买正装护肤品会赠送一些热门产品的小样，消费者很可能就会优先选择这家店，因为赠品让它在消费者心中留下了深刻的印象💡。
2. 提高转化率
• 赠品可以降低消费者的决策成本，让他们觉得购买该商品更加划算，当消费者在比较两款价格相近的商品时，如果其中一款有赠品，那么赠品就成为了影响他们购买决策的重要因素，比如购买一款价格为 200 元的智能手表，一家店没有赠品，另一家店购买手表赠送价值 50 元的无线耳机，消费者往往会觉得后者性价比更高，从而更有可能下单购买，提高了商品的转化率💰。
• 对于一些犹豫不决的消费者，赠品还能起到临门一脚的推动作用，消费者可能对商品本身已经有了一定兴趣，但还在犹豫是否购买，这时，一份诱人的赠品可能就会促使他们下定决心付款，比如购买一件衣服，赠品是一条搭配衣服的精美丝巾，消费者会觉得即使衣服本身不是特别完美，但有了这条丝巾也很值得购买，于是果断下单🛍️。
3. 增加客户粘性与复购率
• 优质的赠品能够给消费者带来良好的购物体验，从而增强他们对店铺的好感和信任度，当消费者收到心仪的商品和实用的赠品时，会感受到商家的用心，这种积极的体验会让他们更愿意再次光顾该店铺，购买一款厨房刀具，商家赠送了一个高品质的磨刀器，消费者在使用刀具的过程中发现磨刀器非常实用，对整个购物体验很满意，下次购买厨房用品时就更有可能优先选择这家店🔪。
• 商家还可以通过设置会员专属赠品、老客户回购赠品等方式，鼓励消费者成为会员并多次购买，比如成为店铺会员后，每次购买商品都能获得额外的赠品或者++，++可以++更多礼品，这样一来，消费者为了获得更多赠品和优惠，会更频繁地在该店铺消费，提高了客户粘性和复购率🎯。

产品自身特点与库存因素

1. 清理库存
   • 对于一些临近保质期、款式更新换代或者库存积压的商品，商家可能会选择搭配赠品一起销售，以加快库存周转，比如食品商家有一批快到保质期的零食，为了避免过期浪费，就会将这些零食与其他热门商品搭配销售，并赠送一些小礼品，如钥匙链等，吸引消费者购买，这样既能减少库存损失，又能增加销售额📦。
   • 对于服装类商品，一些过季款式也可以通过赠品促销来清理库存，例如夏季快结束时，商家将去年的夏季服装款式以较低价格出售，并赠送遮阳帽、太阳镜等夏季用品作为赠品，吸引消费者购买过季服装，同时也能将库存清理掉，为新一季的服装腾出空间👚。
2. 产品组合策略
• 商家有时会将不同类型的产品进行组合销售，并搭配赠品，这样做一方面可以满足消费者多样化的需求，另一方面也能提高客单价，比如购买一套护肤品套装，商家会赠送洁面仪、面膜等相关产品，消费者可能原本只打算购买一款护肤品，但看到套装和赠品后，觉得更加划算，就会选择购买套装，商家的销售额也因此得到了提升🎁。
• 对于一些关联性较强的产品，商家也会采用搭配赠品的方式，比如购买电脑，赠送鼠标垫、电脑清洁套装等，因为这些赠品与电脑的使用密切相关，消费者在购买电脑时看到有这些实用的赠品，会觉得很贴心，同时也增加了产品的吸引力和附加值💻。

平台竞争与规则影响

1. 平台竞争压力
   • 淘宝上商家众多，竞争异常激烈，为了在众多竞争对手中脱颖而出，商家不得不使出浑身解数，赠品策略就是其中之一，其他商家都在提供赠品吸引消费者，如果自己不这样做，就很可能失去市场份额，例如在美妆行业，各大品牌竞争激烈，一些品牌为了吸引消费者购买其产品，会赠送大量的小样、化妆工具等赠品，如果某个品牌不提供赠品，消费者可能就会选择其他有赠品的品牌，所以商家为了生存和发展，只能纷纷加入赠品大战🎀。
   • 平台上的促销活动频繁，如“618”“双 11”等，商家为了在这些活动中取得更好的成绩，也会加大赠品力度，在这些大促期间，消费者的购买欲望强烈，对赠品的关注度也更高，商家通过提供更丰富、更有吸引力的赠品，可以吸引更多消费者在活动期间购买自己的商品，从而提高销售额和店铺排名📈。
2. 平台规则引导
• 淘宝平台为了鼓励商家提高服务质量和消费者购物体验，会对一些积极开展促销活动、提供优质赠品的商家给予一定的扶持和奖励，平台会在搜索结果中对有赠品的商品给予更靠前的展示位置，或者给予店铺一些流量加权，这就促使商家为了获得更多平台资源，主动增加赠品，以符合平台的规则要求，提高店铺的曝光度和销量💪。
• 平台还会不定期举办一些与赠品相关的活动，如“买赠狂欢节”等，引导商家参与，商家参与这些活动可以获得更多的曝光机会和流量支持，同时也能借助活动的影响力，提高品牌知名度和产品销量，在活动期间，商家会根据平台的要求和活动主题，设计各种有特色的赠品，吸引消费者购买📣。

消费者需求与心理迎合

1. 满足消费者占便宜心理
   • 大多数消费者都有喜欢占便宜的心理，赠品正好迎合了这一需求，当消费者购买商品时获得了额外的赠品，会觉得自己赚到了，从而产生一种愉悦感和满足感，比如购买一款价格不算低的电子产品，商家赠送了一个价值几十元的充电宝，消费者会觉得很划算，即使产品本身价格较高，也会觉得物超所值，因为有了这个赠品🎁。
   • 赠品还能让消费者觉得自己得到了特别的待遇，有些商家会针对特定的消费者群体或者购买金额设置不同的赠品，让消费者感受到自己与众不同，例如购买金额达到一定标准的消费者可以获得++版的赠品，这会让消费者觉得自己很幸运，同时也增加了他们在社交场合分享自己购物经历的谈资，进一步满足了他们的心理需求😃。
2. 满足消费者对多样化产品的需求
• 消费者在购物时往往希望能一次性满足多种需求，赠品可以为消费者提供更多选择，丰富他们的购物体验，比如购买一款洗发水，商家赠送护发素、发膜等相关产品，消费者可以用这些赠品来护理头发，使头发得到更全面的保养，这不仅满足了消费者对头发护理的多种需求，还让他们感受到商家的贴心和周到🧴。
• 对于一些试用型消费者来说，赠品是他们尝试新产品的好机会，商家赠送的小样、试用装等赠品，可以让消费者在不花费太多成本的情况下，先体验产品的效果和品质，如果消费者对赠品满意，就有可能进一步购买正装产品，例如化妆品商家赠送的小样，消费者试用后觉得效果不错，就可能会购买该品牌的正装化妆品，从而扩大了商家的客户群体💄。

淘宝赠品比较多是由多种因素共同作用的结果，商家通过赠品策略来吸引流量、提高转化率、增加客户粘性，同时也是为了清理库存、进行产品组合销售，平台的竞争压力和规则引导促使商家不断增加赠品，而赠品又正好迎合了消费者占便宜和多样化产品需求等心理，这种多赢的局面使得淘宝上的赠品现象越来越普遍，成为了电商购物中的一道独特风景线🎉，消费者在享受赠品带来的实惠和乐趣的同时，也推动了电商市场的繁荣发展💖。